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Patrick Hayes 作為一個(gè)采購(gòu)商，在中國(guó) 6 年，去過(guò)超過(guò) 700 家大大小小的工廠。作為采購(gòu)商，今天，他來(lái)告訴大家為什么買(mǎi)家想“馬上逃離”你的工廠。

目前所有在中國(guó)做貿(mào)易的買(mǎi)家，他們對(duì)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的產(chǎn)品有著深深的擔(dān)憂，同樣，他們的客戶也擔(dān)心來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品是否是在惡劣的條件下生產(chǎn)出來(lái)。

當(dāng)一個(gè)公司很成功的時(shí)候，其他的公司常常會(huì)不擇手段給這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造干擾。他們常用的手段是去查這家公司的底細(xì)，看這家公司是否健康和安全方面做得夠好。消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)他們所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品來(lái)自毫無(wú)保護(hù)的生產(chǎn)環(huán)境，甚至可能使用童工，消費(fèi)者就會(huì)在媒體上對(duì)此進(jìn)行揭露，人們就會(huì)開(kāi)始抵制購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品。這種情況在西方世界屢見(jiàn)不鮮。

這也就是為什么作為一個(gè)生產(chǎn)商，你要百分百確保你的生產(chǎn)足夠安全和健康。記住是百分百，而不是百分之九十九。

沒(méi)有穿防護(hù)鞋；

沒(méi)有戴護(hù)目鏡；

沒(méi)有穿防護(hù)服；

在運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器旁邊穿著寬松的衣服；

在嘈雜的機(jī)器車(chē)間沒(méi)有佩戴耳護(hù)；

沒(méi)有戴上防護(hù)手套；

在噴涂和粉塵涂層車(chē)間沒(méi)有佩戴呼吸保護(hù)裝置；

骯臟的廁所。

如果你的西方客戶來(lái)看廠，看到以上情形，基本上他走了之后不會(huì)再和你聯(lián)系。也許現(xiàn)場(chǎng)他不會(huì)跟你說(shuō)什么，也不會(huì)告訴你他看到了什么，你也就無(wú)從知道他在想什么。

客戶會(huì)不動(dòng)聲色地看完工廠，并不會(huì)跟你討論生產(chǎn)安全問(wèn)題，相反，他們希望你主動(dòng)來(lái)介紹你們工廠在健康和安全方面的所作所為。如果你不說(shuō)，他也會(huì)不提，看完工廠，也就銷(xiāo)聲匿跡了，你這邊還覺(jué)得“莫名其妙”。

如果買(mǎi)家看到一家工廠安全方面做得很糟糕，工廠骯臟、組織混亂、凌亂不堪、辦公室臟兮兮、廁所骯臟發(fā)臭，買(mǎi)家會(huì)認(rèn)為如果你的工作環(huán)境如此，你給我生產(chǎn)的產(chǎn)品也不會(huì)好到哪里去。買(mǎi)家會(huì)因此認(rèn)為你不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品上心，因?yàn)槟銓?duì)生產(chǎn)過(guò)程和環(huán)境都如此不上心。

有人會(huì)認(rèn)為做好工廠安全工作會(huì)很花錢(qián)。事實(shí)上，它的花費(fèi)并不高，而且作為老板或經(jīng)理，做好生產(chǎn)的安全是你應(yīng)盡的工作職責(zé)。相對(duì)于歐美，在中國(guó)，安全防護(hù)設(shè)備并不算昂貴，完善工廠生產(chǎn)流程和規(guī)則的成本也不高，只是會(huì)相對(duì)比較花時(shí)間，而這個(gè)時(shí)間是絕對(duì)值得投資的，可以讓你的客戶更愿意跟你做生意，所以，請(qǐng)完善實(shí)施生產(chǎn)安全。

生產(chǎn)環(huán)境的安全現(xiàn)在在全球都變得越來(lái)越重要，相關(guān)規(guī)則和法規(guī)也越來(lái)越多。工廠一定要關(guān)注生產(chǎn)安全與社會(huì)責(zé)任，努力改善工廠的生產(chǎn)條件和安全。客戶來(lái)看廠之前，把你的工廠安排好，打掃干凈，包括車(chē)間、辦公室。即使是廁所，也要打掃干凈。讓工人們都穿戴上必要的安全護(hù)具。

做好你的安全生產(chǎn)工作，拿到相應(yīng)的認(rèn)證，提供給你的客戶看。這些不會(huì)花你太多的錢(qián)，只是花些時(shí)間而已，這些錢(qián)和時(shí)間的投資是值得的。

請(qǐng)記住一點(diǎn)的是，你是在為全球生產(chǎn)產(chǎn)品。全球各國(guó)的規(guī)則和法規(guī)幾乎每周都在發(fā)生著變化，作為廠商，應(yīng)該遵守這些規(guī)則和法規(guī)，重視安全生產(chǎn)。

希望工廠切實(shí)地落實(shí)生產(chǎn)安全，而不僅僅是在客戶看廠的時(shí)候做做表面功夫。你應(yīng)該跟你的客戶強(qiáng)調(diào)你是如何重視安全生產(chǎn)，他們很喜歡看到這些方面。只要你做好了，他們一定愿意回頭來(lái)跟你做生意。